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【謎】なぜ家の見積もりは予算オーバーしてしまうのか?


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「住宅会社には予め自分たちの予算を

開示したほうがいいのでしょうか?」

 

先日相談者の方からこのような

質問をいただきました。

 

例えばあなたの住宅予算が

2,500万円だったとした場合

 

・正直に相手に伝えたほうがいいのか

・それとも伝えないほうがいいのか

 

悩みませんか?

 

正直に伝えるともっと安くできるのに

予算一杯で提案させそうな気がするとか、

 

いいも悪いもその予算に引っ張れそうで

微妙が気がするとか、

 

確かにそれは一長一短です。

 

今日は私が業界で働いてた経験を元に

 

【予算を伝えるかどうか問題】

について書いていきたいと思います。

 

 

家づくりには2通りの進め方がある

 

 

通常の流れはこうです。

 

・お客さんの要望をヒアリング

・それを元にプラン(図面)を描く

・見積もりを出す。

 

ここまでは通常の流れなのですが、

進め方には2通りあります。

 

住宅会社の考えによってなんと

真っ二つに分かれるのです。

 

 

■その1:要望重視型

 

 

これはあなたの希望を全部聞き取り、

それを元にプランして、

 

その通りに家を建てた場合の

見積もりをまず提示する方法です。

 

この方法のメリットは、

 

予算に委縮せずにまずはあなたの

本当に作りたい家が実際に

 

『いくらで建てられるのか?』

 

を知れることにあります。

 

しかしご想像の通りですが、

希望のまま伝えたら予算1,000万円

オーバーなんていうのは良くある話。

 

私は以前営業をしていたときは、

このスタイルでした。

 

営業っぽく言うと、

 

「あなたの希望を叶えるための

お手伝いがしたい。

 

なので予算を上げて本当に欲しい家を

手に入れましょう。

 

一生で一回しか家は買えませんよ。」

 

となるわけです。

 

実際問題、資金調達が可能な方は、

数百万円の予算オーバーでも、

出してくれる方の方が多かったです。

 

なので売り手から見れば、

提案を勝ち取って会社の業績を

 

あげるというこの方法は、

間違っていないのかもしれません。

 

この方法の最大のデメリットは、

本当に「ない袖は振れない」のであれば

 

予算を下げるしかなくなくなり

希望100%の建物から ただひたすらに

 

要望を削っていくだけになるので、

家づくりがつまらなくなることです。

 

 

■その2:予算重視型

 

 

一方でもう一つは、

あなたが伝えた予算を最初の提案から

守ってくれるという進め方です。

 

神のような会社ですよね。

 

しかし実際はそうでもなくて、

最初から予算を守ってくれるという

安心感はあるのですが、

 

そのプランがあなたの希望に沿って

いるものになってるかどうかは

また別な話になります。

 

例えば、

 

家に対しての希望をあれこれ

お伝えしたものの、

 

実際の提案図面を見ると予算の関係で

勝手に削られているものが多い・・・

という感じです。

 

「予算を守ったんだからそりゃそうだろ」

 

というところなのですが、

 

あなたはきっと納得できるものでは

ないであろう可能性が高いです。

 

これはもちろん提案する住宅会社側も

分かっているので、

 

競合がある場合は住宅会社側としても

予算ばかり気にしていては、

 

あなたに魅力的ではないプランで

他社に負けることは重々承知です。

 

予算を言っても結局のところ

10%増しくらいで提案されるのが

多いはずです。

 

この時によくある提案方法が、

希望予算は守ったけれど

 

『外構・エアコン・カーテン等は別』

 

という場合です。

 

「え?それじゃ住めないじゃん。」

 

というところなのですが、

住宅会社も何とか自社を選んで

もらうために頑張っていろんな

見せ方をするものです。

 

 

あなたはどうすればいいのか?

 

 

結局のところ予算を伝えても

伝えなくても最初は予算オーバー

になる可能性は高いということです。

 

しかしあなたの家に出せる上限は

決まっているわけですから、

 

ここから打ち合わせを重ねて、

最終的には着地をします。

 

そうでないと家が建ちません。

 

家づくりは最初の提案でまず

「思ったより高い!!」と驚いて、

 

そこから現実的な予算に近づけるための

打ち合わせを重ねていくというのが

 

多くの方がメインとして行うことに

なると思います。

 

つまりあなたの担当者とは、

打ち合わせを重ねる回数が

何度もあるし、

 

時には希望を削る打ち合わせばかりで

心が折れそうになるかもしれません。

 

これは売り手にとってもそうで

私が営業をしていた時にも、

途中過程の打ち合わせは辛かったです。

 

でも家が出来た時に笑顔でいて

もらえるように頑張っていたなあ

と昔を思い出しました。

 

家づくりはだいたい予算オーバーに

なるものであって、

 

現実的な打ち合わせを何度もできそうな

信頼できる人を見つけることが全て。

 

家づくりの核はここかもしれません。

 

PS

 

なんとなくではなくて、

あなたの住宅予算を決める【根拠】を

しっかりと持っておきたい方は、

 

ぜひマイホーム予算診断を

やってみてくださいね。

 

https://niigata-money.com/myhome/

 

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